Αυτό είναι ένα ψεύτικο αντίγραφο. Υποτίθεται ότι δεν πρέπει να διαβάσετε αυτό το εικονικό αντίγραφο, είναι απλώς ένας κάτοχος θέσης για τους ανθρώπους που χρειάζονται κάποιο είδος για να απεικονίσουν πώς θα μπορούσε να μοιάζει το πραγματικό αντίγραφο αν ήταν πραγματικό περιεχόμενο.
Αν θέλετε να διαβάσετε, θα μπορούσα να σας προτείνω ένα καλό βιβλίο, ίσως Hemingway ή Melville. Γι' αυτό το αποκαλούν, το εικονικό αντίγραφο. Αυτό, φυσικά, δεν είναι το πραγματικό αντίγραφο αυτής της καταχώρησης. Να είστε σίγουροι ότι οι λέξεις θα επεκτείνουν την έννοια. Με σαφήνεια. Πίστη. Και λίγο πνεύμα.
Στο σημερινό ανταγωνιστικό περιβάλλον της αγοράς, το κείμενο της καταχώρησής σας πρέπει να οδηγήσει τον αναγνώστη μέσα από μια σειρά από αφοπλιστικά απλές σκέψεις.
Όλα τα υποστηρικτικά σας επιχειρήματα πρέπει να επικοινωνούνται με απλότητα και γοητεία. Και με τέτοιο τρόπο ώστε ο αναγνώστης να συνεχίσει να διαβάζει. (Εξάλλου, αυτή είναι η δουλειά του αναγνώστη: να διαβάζει, έτσι δεν είναι;) Και μέχρι να φτάσουν οι αναγνώστες σας σε αυτό το σημείο του τελικού κειμένου, θα τους έχετε πείσει ότι όχι μόνο σέβεστε τη νοημοσύνη τους, αλλά και ότι να κατανοήσουν τις ανάγκες τους ως καταναλωτές.
Ως αποτέλεσμα αυτού, η εγγραφή σας θα αποπληρώσει το προσπάθειες. Πάρτε τις πωλήσεις σας- με απλά λόγια, θα αυξηθούν. Ομοίως και η αξιοπιστία σας. Υπάρχει μεγάλη πιθανότητα οι ανταγωνιστές σας να εύχονται να είχαν τοποθετήσει αυτή την καταχώρηση, όχι εσείς. Ενώ οι πελάτες σας θα έχουν πιθανότατα ξεχάσει ότι οι ανταγωνιστές σας υπάρχουν καν. Το οποίο μας φέρνει, μέσω μιας κάπως κυκλικής διαδρομής, σε ένα άλλο μικρό σημείο, το οποίο όμως θεωρούμε ότι πρέπει να τεθεί.
Μακρύ ή σύντομο αντίγραφο - Εσείς αποφασίζετε
Ως έμπορος, πιθανότατα δεν πιστεύετε καν στο body copy. Πόσο μάλλον μακροσκελές κείμενο. (Εκτός κι αν έχετε κι εσείς ένα μακρύ σώμα.) Λοιπόν, η αλήθεια είναι, ποιος σας κατηγορεί; Γεγονός είναι ότι πάρα πολλά κείμενα μεγάλου μήκους σώματος είναι διάσπαρτα με τέτοιες επιεικείς μικρές φράσεις όπως αλήθεια είναι, γεγονός είναι, και ποιος θα σας κατηγορήσει. Εμπιστευτείτε μας: σας εγγυόμαστε, με το χέρι στην καρδιά, ότι δεν θα εμφανιστούν τέτοιες επιεικώς αηδίες στην εγγραφή σας. Γι' αυτό ο Θεός μας έδωσε μεγάλα μπλε μολύβια. Έτσι μπορούμε να εξαλείψουμε κάθε παράδειγμα φλυαρίας.
Για εσάς, ο ουρανός θα είναι γαλάζιος, τα πουλιά θα κελαηδούν και το αντίγραφό σας θα είναι φτιαγμένο από ένα αφοσιωμένο ανθρωπάκι, του οποίου η γυναίκα θα κάθεται στο σπίτι, πλέκοντας, και θα αναρωτιέται γιατί η καταχώρησή σας απαιτεί περισσότερο από το χρόνο του συζύγου της απ' ό,τι θα έπρεπε.
Αλλά θα ξέρετε γιατί, έτσι δεν είναι; Θα έχετε δώσει στον σύζυγό της την ευκαιρία να απαθανατίσει τον εαυτό του στον Τύπο, γράφοντας μερικά από τα πιο πειστικά κείμενα για λογαριασμό ενός πραγματικά πεφωτισμένου προμηθευτή της widgets. Και έτσι, ενώ ο αφοσιωμένος αναγνώστης σας, υποδουλωμένος σε κάθε μελιστάλαχτη παράγραφο, σφίγγει την εφημερίδα του με αυξανόμενο ενδιαφέρον και πρόθεση αγοράς, εσείς μπορείτε να μετρήσετε όλα τα αυξημένα κέρδη σας και να πάτε τα λεφτά στην τράπεζά σας. Δυστυχώς, αυτό δεν είναι το πραγματικό αντίγραφο αυτής της καταχώρησης. Αλλά θα μπορούσε κάλλιστα να είναι. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να κοιτάξετε το στέλεχος λογαριασμού που κάθεται απέναντι από το γραφείο σας (ο τύπος με το μελαγχολικό πρόσωπο και τα μάτια που μοιάζουν με μοσχάρια), και να λέει "Ναι! Ναι! Ναι!" Και ό,τι θέλεις, body copy, δείπνα, γυναίκες, θα είναι δικό σου. Δεν θα μπορούσαμε να είμαστε πιο δίκαιοι από αυτό, έτσι δεν είναι;